PINACO: Vững vàng một thương hiệu

Niên giám DNNY 2010 - Câu chuyện thành công

PINACO: Vững vàng một thương hiệu

(Vietstock) - CTCP Pin Ắc Quy Miền Nam - PINACO (HOSE: PAC) hình thành từ việc quốc hữu hóa toàn bộ nhà máy sản xuất Pin và Ắc quy tại miền Nam, bao gồm: Pin Con Ó (Vidofin), Pin Con Mèo, Pin Hột Xoàn, Nhà máy bình điện VABCO và VIDECO. Tên tuổi của PINACO được người tiêu dùng trong cả nước đánh giá cao về chất lượng cũng như mẫu mã với các dòng sản phẩm vượt trội như ắc quy Đồng Nai, JP, Pin Con Ó… Hiện tại, dây chuyền sản xuất pin và ắc quy của PINACO theo công nghệ Mỹ và Châu Âu hiện đại nhất khu vực.

Kinh qua khá nhiều vị trí, từ nhân viên kỹ thuật, tới Giám đốc Xí nghiệp, rồi được cất nhắc tới chức vụ Phó Giám đốc kỹ thuật, được bổ nhiệm làm Tổng giám đốc và Chủ tịch HĐQT, tính đến nay bà Nguyễn Thị Kim Thảo đã có tới 30 năm liền gắn bó với PINACO. Nhìn lại chặng đường đã qua, người thuyền trưởng hiện thời của PINACO đánh giá chìa khóa giúp Công ty thành công chính là định hướng phát triển xuyên suốt, luôn tập trung vào thế mạnh ngành nghề lõi. Bên cạnh sự nhạy bén năng động trong kinh doanh của đội ngũ lãnh đạo, sau cổ phần hóa PINACO còn duy trì hài hòa lợi ích giữa các chủ thể: Cổ đông, khách hàng, và đặc biệt người lao động nhằm tạo động lực để họ an tâm cống hiến.

Kinh doanh nhạy bén

Bà Thảo chia sẻ, ngay từ các đời lãnh đạo tiền nhiệm, PINACO đã thấu mảng hoạt động kinh doanh của Công ty đầy triển vọng và tiềm năng. Bởi vậy ngay từ khi còn là doanh nghiệp Nhà nước, PINACO đã có các bước đi khá sớm để chủ động chuẩn bị cho việc hội nhập thương mại và cạnh tranh quốc tế sau này. Vào năm 1998, Công ty đã sớm mạnh dạn đầu tư nhà máy ắc quy Đồng Nai với công suất 150,000 KWh, sau đó nâng lên 550,000 KWh; vào năm 2003 đầu tư ắc quy Sài Gòn với công suất 150,000 KWh và hiện nay đã nâng công suất lên 450,000 KWh. Các tính toán trên tỏ ra hợp lý vì nguồn cung điện năng trong nước chưa đáp ứng được nhu cầu, sự thiếu hụt năng lượng xảy ra triền miên kéo theo nhu cầu sử dụng các nguồn cung điện dự phòng, thay thế tăng cao khi người dân đã có thu nhập cải thiện. Bên cạnh đó, Việt Nam là đất nước đang phát triển, các phương tiện giao thông cá nhân chiếm đa số, do đó nhu cầu sử dụng ắc quy cho xe hơi, xe máy rất lớn.

Nhà máy sản xuất ắc quy Đồng Nai

Đơn cử như quý II vừa qua, do việc cúp điện trên diện rộng nên nhu cầu sử dụng ắc quy tăng vọt, PINACO đã nhanh chóng tăng năng lực sản xuất thêm 30%, từ 1 triệu KWh lên 1.3 triệu KWh. PINACO đã ưu tiên đưa ắc quy ra Bắc để phục vụ bà con mùa nắng nóng bị cúp điện triền miên. Nhờ tính toán hợp lý, đồng thời nhạy bén trong kinh doanh, PINACO đã không bở lỡ cơ hội kinh doanh tốt. Một ví dụ khác, do tác động của cuộc khủng khoảng suy thoái kinh tế thế giới, sản xuất của ngành xe hơi đình trệ vào cuối năm 2008 đầu năm 2009. Nhận thấy thử thách cam go này ngay lập tức, PINACO đã linh động áp dụng chính sách giảm giá đến 15%, để giải quyết hàng còn tồn kho và chia sẻ rủi ro cho các đại lý phân phối, giúp họ an tâm bán hàng. Bước sang nửa đầu năm 2009, ảnh hưởng của suy thoái vẫn còn, nhưng do các chính sách mềm dẻo, khách hàng của Công ty không chỉ ổn định mà còn tăng thêm. Chỉ sau 6 tháng đầu năm 2009, PINACO đã tăng thị phần từ 50% lên 55%. Cũng vì giải quyết tốt bài toán hàng tồn kho, PINACO cân đối được nguồn tài chính. Vào đầu quý I/2009, nhận thấy giá các nguyên liệu sản xuất đang ở mức giá đáy, Công ty đã mạnh dạn dự trữ nguyên liệu với khối lượng lớn. Đúng như dự đoán của bà Thảo, sản xuất sau đó phục hồi, lượng nguyên vật liệu giá rẻ góp phần tạo ra bước nhảy lợi nhuận thần kỳ trong nửa đầu năm cho  PINACO - tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm trước.

Định hướng chiến lược rõ ràng

Năm 2009, tỷ trọng sản phẩm giữa pin và ắc quy của PINACO là 10/90. Bà Thảo lý giải, sở dĩ  PINACO đầu tư chiều sâu cho dòng sản phẩm ắc quy cả về mặt kỹ thuật lẫn hệ thống phân phối bởi lẽ đây là sản phẩm thu hồi vốn nhanh, đồng thời tốc độ tăng trưởng cao. Trái lại với mặt hàng pin “bỏ ra đô la mà thu bạc cắc” - PINACO đầu tư khá thận trọng. Về dòng sản phẩm ắc quy, hiện tại PINACO đang là công ty sản xuất chiếm thị phần hàng đầu trong nước, với thị phần ắc quy dành cho xe tải chiếm từ 60-70%, thị phần dành cho xe hơi chiếm 40-50% và 30% dành cho xe máy… PINACO cũng có hệ thống phân phối mạnh với hơn 13,000 điểm bán hàng, 180 đại lý phủ kín 64 tỉnh thành trên cả nước. Đồng thời, sản phẩm của PINACO cũng được xuất khẩu sang nhiều nước như  Singapore, Hồng Kông, Nigeria, Trung Đông, Campuchia, Brunei… chiếm khoảng 15% doanh số hàng năm.

Nhiều năm liền PINACO kiên định luôn giữ vững định hướng tập trung vào lĩnh vực ngành nghề lõi như ắc quy - mảng kinh doanh Công ty có thế mạnh, tạo ra lợi nhuận ổn định. Hiện tại, PINACO đang lên kế hoạch phát triển dòng pin bình dân như loại pin xài một lần, pin sạc, vợt muỗi... Tuy nhiên, Công ty cũng đang nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm cao cấp hơn như ắc quy khô và cũng đang trong giai đoạn thăm dò thị trường trước khi sản xuất ắc quy cho xe đạp điện. Bà Thảo chia sẻ, PINACO khá thận trọng trong các quyết định đầu tư, đầu tư tập trung, đúng hướng, “lấy ngắn nuôi dài”, năng động, theo chiều sâu, không đầu tư dàn trải mà đi từng buớc vững chắc. Tiêu chí của PINACO là đầu tư an toàn. Công ty chủ trương lấy doanh thu trả nợ vay, thậm chí hoàn vốn rồi mới đầu tư tiếp. Hiện PINACO đang đầu tư xây dựng một dự án lớn - Nhà máy sản xuất ắc quy tại Nhơn Trạch - Đồng Nai mà khi đưa vào vận hành sẽ tiếp tục giúp Công ty bỏ xa các đối thủ cạnh tranh trong nước.

Sức mạnh - Người lao động

Sau khi cổ phần hóa, mục tiêu quan trọng nhất của PINACO là duy trì hài hòa lợi ích giữa nhà đầu tư, người lao động và khách hàng. Xác định trách nhiệm với nhà đầu tư, PINACO luôn minh bạch hóa mọi hoạt động và đảm bảo quyền lợi của cổ đông dài hạn. Đơn cử như năm 2008 do lạm phát tăng cao, PINACO quyết định nâng cổ tức từ 15% lên 22%. Với người lao động, PINACO luôn trân trọng và thực hiện chính sách đãi ngộ hợp lý, tạo động lực giúp họ an tâm cống hiến. Thu nhập của người lao động tại Công ty phụ thuộc vào hiệu quả sản xuất kinh doanh. Những năm gần đây, nhờ kinh doanh hiệu quả nên thu nhập của người lao động gia tăng càng giúp họ gắn bó với Công ty hơn. Bà Thảo nói rằng hiếm có doanh nghiệp nào mà người lao động trực tiếp cũng quan tâm với ban lãnh đạo về doanh số, lợi nhuận… của Công ty. PINACO luôn tâm niệm rằng muốn phát triển phải xây dựng đội ngũ kế thừa. Vì thế, Công ty đang chú trọng đào tạo nhân sự cao cấp đi theo định hướng chung, sẵn sàng giao cho lớp trẻ điều hành công ty tốt hơn, năng động hơn. Với các chiến lược nhân sự đúng đắn, PINACO đã tạo nên sự gắn kết thân thiết chặt chẽ giữa Công ty và người lao động. Họ luôn đồng hành và gánh vác trách nhiệm chung với công ty. Đây cũng là một bí quyết thành công của một thương hiệu mạnh!

Bội Mẫn thực hiện