Thứ Sáu, 19/03/2010 | 16:09
Đọc sách |
Thảo luận: 0
|
A
Biện pháp “hâm nóng” thị trường trọng điểm
Kim ngạch xuất khẩu đầu năm tăng trưởng thấp cho thấy, nếu không chú trọng công tác xúc tiến thương mại ở thị trường trọng điểm, thì xuất khẩu sẽ còn khó khăn.
Theo Chương trình xúc tiến thương mại quốc gia 2010 đã được phê duyệt, Hiệp hội Cà phê ca cao Việt Nam sẽ tổ chức khảo sát tại New York (Mỹ) vào quý II/2010. Đây chỉ là một trong nhiều trường hợp tổ chức chương trình xúc tiến thương mại vào thị trường trọng điểm này, nếu chỉ nhìn riêng từ chương trình xúc tiến thương mại được ngân sách nhà nước hỗ trợ kinh phí nói trên.
Ngoài Hiệp hội Cà phê ca cao Việt Nam, Hiệp hội Dệt may Việt Nam cũng sẽ tham gia Hội chợ Global Tex vào tháng 4 tới tại Los Angeles; tham gia Hội chợ Magic Show vào tháng 10 tại Las Vegas (Mỹ). Hiệp hội Gỗ và Lâm sản có chương trình xúc tiến thương mại tại Hoa Kỳ khi tham gia Hội chợ triển lãm quốc tế về đồ gỗ và các loại đồ đạc ngoài trời vào tháng 9 tại Chicago. Hiệp hội Da giày lên kế hoạch tham gia Hội chợ quốc tế giày tại Las Vegas vào tháng 8; Hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa tham gia Hội chợ quốc tế hàng gia dụng tiêu dùng tại Chicago trong tháng 3 này....
Thậm chí, đã có doanh nghiệp (DN) lên hẳn kế hoạch khai thác mạnh mẽ sức mua của thị trường lớn này như Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà với sản phẩm ống thép inox công nghiệp, sản phẩm duy nhất của Việt Nam xuất khẩu vào Hoa Kỳ với chứng chỉ PED.
Và kim ngạch xuất khẩu vào Hoa Kỳ trong 2 tháng đầu năm tăng 25,8% cho thấy những dấu hiệu khả quan của sức mua tại thị trường này. Song theo một số DN xuất khẩu sản phẩm nông sản, thị trường này vẫn chưa đạt được sức mua như kỳ vọng, nên các DN vẫn đang theo dõi động thái của thị trường. Mức tăng trưởng thị trường được đánh giá là khả quan hơn năm 2009, nhưng để đạt được mức như năm 2008 là còn rất khó khăn.
Một thị trường trọng điểm khác là EU đang có mức tăng trưởng xuất khẩu rất thấp. Báo cáo của Bộ Công thương cho thấy, xuất khẩu tháng 2/2010 của EU giảm 2,2% so với tháng 2/2009 và tính chung 2 tháng xuất khẩu vào EU chỉ tăng 0,5%. Trong khi theo kế hoạch xuất khẩu mà Bộ Công thương đề ra, năm nay, Việt Nam sẽ xuất khẩu vào thị trường này đạt kim ngạch 10,9 tỷ USD, tăng 18% so với năm 2009, trong đó có một số thị trường lớn như Anh với kế hoạch xuất khẩu 1,55 tỷ USD, Bỉ (1,03 tỷ USD), Đức (2,1 tỷ USD), Hà Lan (1,55 tỷ USD), Tây Ban Nha (1,1 tỷ USD)...
Do đó, nếu theo chỉ tiêu đặt ra, thì các tháng tiếp theo sẽ phải “cõng” nhiệm vụ khá lớn. Công tác xúc tiến thương mại sẽ phải được rà soát lại tại thị trường này để có kế hoạch mạnh mẽ hơn nữa.
Theo Bộ Công thương, trong 2 tháng đầu năm, châu Á vẫn là thị trường xuất khẩu lớn nhất khi chiếm 48,7% kim ngạch. Do vậy, việc quan tâm tới thị trường này cùng các chính sách cụ thể là rất quan trọng. Đơn cử, với thị trường Nhật Bản, ngay từ ngày 1/4/2010, thuế quan theo Hiệp định ASEAN-Nhật Bản (AJCEP) sẽ cắt giảm lần thứ ba, tạo điều kiện cho nhiều mặt hàng như thủy sản, rau củ, hoá chất, một số sản phẩm nước mắm, nước tương, một số sản phẩm giày da, dép, nước ép hoa quả...
Kinh nghiệm của các chuyên gia xuất khẩu nước ngoài cho thấy, nếu như DN xuất khẩu chịu khó tìm kiếm được những nhà phân phối sản phẩm tại thị trường nhập khẩu, thì hiệu quả xuất khẩu sẽ cao hơn nhiều so với việc bán cho các trung gian xuất nhập khẩu. Song để làm được điều này, đòi hỏi DN phải đầu tư rất lớn về công sức cũng như kinh phí.
Ngoài ra, những thị trường trọng điểm khác nhau có đặc tính khác nhau, nên việc nghiên cứu để có sản phẩm xuất khẩu phù hợp là hết sức cần thiết. Công tác xúc tiến thương mại khi đó không chỉ dừng lại ở hình thức tham gia các hội chợ để DN tự giới thiệu, mà còn phải thực hiện việc tìm hiểu những đặc tính này. Ví dụ từ một DN xuất khẩu thép cho thấy, khi Mỹ và Tây Âu cùng sử dụng hệ thống kiểm định chất lượng FED, thì DN này đã mạnh dạn lên kế hoạch xuất khẩu vào Tây Âu song song với thị trường Mỹ, bởi chỉ cần đầu tư mở rộng dây chuyền trên cơ sở công nghệ đã có.
Một bài học cần chú ý trong công tác xúc tiến thương mại là việc tổ chức các hội chợ xuất khẩu tại Việt Nam phải được quan tâm hơn nữa. Giả sử khi xuất khẩu vào các thị trường trọng điểm còn hạn chế, thì cần phải có chiến lược thu hút các nhà nhập khẩu từ những khu vực này tới Việt Nam nhiều hơn, để tìm hiểu khả năng sản xuất và đặc tính của hàng xuất khẩu Việt Nam.
Con số khảo sát của Hiệp hội Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam cho thấy, chi phí của 69 DN Việt Nam tham gia Hội chợ Ambiente (Frankfurt - Đức) năm 2009 đã lên tới 2 triệu USD, đắt gấp 10 lần so với tham gia tại Việt Nam. Do đó, cần thực sự quan tâm tới những hội chợ xuất khẩu được tổ chức trong nước, để tiết kiệm chi phí cho xuất khẩu, cũng như nhắm tới những khách hàng nhập khẩu tiềm năng tại các thị trường trọng điểm.
Duy Đông
Đầu tư
Biện pháp “hâm nóng” thị trường trọng điểm
Kim ngạch xuất khẩu đầu năm tăng trưởng thấp cho thấy, nếu không chú trọng công tác xúc tiến thương mại ở thị trường trọng điểm, thì xuất khẩu sẽ còn khó khăn.
Theo Chương trình xúc tiến thương mại quốc gia 2010 đã được phê duyệt, Hiệp hội Cà phê ca cao Việt Nam sẽ tổ chức khảo sát tại New York (Mỹ) vào quý II/2010. Đây chỉ là một trong nhiều trường hợp tổ chức chương trình xúc tiến thương mại vào thị trường trọng điểm này, nếu chỉ nhìn riêng từ chương trình xúc tiến thương mại được ngân sách nhà nước hỗ trợ kinh phí nói trên.
Ngoài Hiệp hội Cà phê ca cao Việt Nam, Hiệp hội Dệt may Việt Nam cũng sẽ tham gia Hội chợ Global Tex vào tháng 4 tới tại Los Angeles; tham gia Hội chợ Magic Show vào tháng 10 tại Las Vegas (Mỹ). Hiệp hội Gỗ và Lâm sản có chương trình xúc tiến thương mại tại Hoa Kỳ khi tham gia Hội chợ triển lãm quốc tế về đồ gỗ và các loại đồ đạc ngoài trời vào tháng 9 tại Chicago. Hiệp hội Da giày lên kế hoạch tham gia Hội chợ quốc tế giày tại Las Vegas vào tháng 8; Hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa tham gia Hội chợ quốc tế hàng gia dụng tiêu dùng tại Chicago trong tháng 3 này....
Thậm chí, đã có doanh nghiệp (DN) lên hẳn kế hoạch khai thác mạnh mẽ sức mua của thị trường lớn này như Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà với sản phẩm ống thép inox công nghiệp, sản phẩm duy nhất của Việt Nam xuất khẩu vào Hoa Kỳ với chứng chỉ PED.
Và kim ngạch xuất khẩu vào Hoa Kỳ trong 2 tháng đầu năm tăng 25,8% cho thấy những dấu hiệu khả quan của sức mua tại thị trường này. Song theo một số DN xuất khẩu sản phẩm nông sản, thị trường này vẫn chưa đạt được sức mua như kỳ vọng, nên các DN vẫn đang theo dõi động thái của thị trường. Mức tăng trưởng thị trường được đánh giá là khả quan hơn năm 2009, nhưng để đạt được mức như năm 2008 là còn rất khó khăn.
Một thị trường trọng điểm khác là EU đang có mức tăng trưởng xuất khẩu rất thấp. Báo cáo của Bộ Công thương cho thấy, xuất khẩu tháng 2/2010 của EU giảm 2,2% so với tháng 2/2009 và tính chung 2 tháng xuất khẩu vào EU chỉ tăng 0,5%. Trong khi theo kế hoạch xuất khẩu mà Bộ Công thương đề ra, năm nay, Việt Nam sẽ xuất khẩu vào thị trường này đạt kim ngạch 10,9 tỷ USD, tăng 18% so với năm 2009, trong đó có một số thị trường lớn như Anh với kế hoạch xuất khẩu 1,55 tỷ USD, Bỉ (1,03 tỷ USD), Đức (2,1 tỷ USD), Hà Lan (1,55 tỷ USD), Tây Ban Nha (1,1 tỷ USD)...
Do đó, nếu theo chỉ tiêu đặt ra, thì các tháng tiếp theo sẽ phải “cõng” nhiệm vụ khá lớn. Công tác xúc tiến thương mại sẽ phải được rà soát lại tại thị trường này để có kế hoạch mạnh mẽ hơn nữa.
Theo Bộ Công thương, trong 2 tháng đầu năm, châu Á vẫn là thị trường xuất khẩu lớn nhất khi chiếm 48,7% kim ngạch. Do vậy, việc quan tâm tới thị trường này cùng các chính sách cụ thể là rất quan trọng. Đơn cử, với thị trường Nhật Bản, ngay từ ngày 1/4/2010, thuế quan theo Hiệp định ASEAN-Nhật Bản (AJCEP) sẽ cắt giảm lần thứ ba, tạo điều kiện cho nhiều mặt hàng như thủy sản, rau củ, hoá chất, một số sản phẩm nước mắm, nước tương, một số sản phẩm giày da, dép, nước ép hoa quả...
Kinh nghiệm của các chuyên gia xuất khẩu nước ngoài cho thấy, nếu như DN xuất khẩu chịu khó tìm kiếm được những nhà phân phối sản phẩm tại thị trường nhập khẩu, thì hiệu quả xuất khẩu sẽ cao hơn nhiều so với việc bán cho các trung gian xuất nhập khẩu. Song để làm được điều này, đòi hỏi DN phải đầu tư rất lớn về công sức cũng như kinh phí.
Ngoài ra, những thị trường trọng điểm khác nhau có đặc tính khác nhau, nên việc nghiên cứu để có sản phẩm xuất khẩu phù hợp là hết sức cần thiết. Công tác xúc tiến thương mại khi đó không chỉ dừng lại ở hình thức tham gia các hội chợ để DN tự giới thiệu, mà còn phải thực hiện việc tìm hiểu những đặc tính này. Ví dụ từ một DN xuất khẩu thép cho thấy, khi Mỹ và Tây Âu cùng sử dụng hệ thống kiểm định chất lượng FED, thì DN này đã mạnh dạn lên kế hoạch xuất khẩu vào Tây Âu song song với thị trường Mỹ, bởi chỉ cần đầu tư mở rộng dây chuyền trên cơ sở công nghệ đã có.
Một bài học cần chú ý trong công tác xúc tiến thương mại là việc tổ chức các hội chợ xuất khẩu tại Việt Nam phải được quan tâm hơn nữa. Giả sử khi xuất khẩu vào các thị trường trọng điểm còn hạn chế, thì cần phải có chiến lược thu hút các nhà nhập khẩu từ những khu vực này tới Việt Nam nhiều hơn, để tìm hiểu khả năng sản xuất và đặc tính của hàng xuất khẩu Việt Nam.
Con số khảo sát của Hiệp hội Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam cho thấy, chi phí của 69 DN Việt Nam tham gia Hội chợ Ambiente (Frankfurt - Đức) năm 2009 đã lên tới 2 triệu USD, đắt gấp 10 lần so với tham gia tại Việt Nam. Do đó, cần thực sự quan tâm tới những hội chợ xuất khẩu được tổ chức trong nước, để tiết kiệm chi phí cho xuất khẩu, cũng như nhắm tới những khách hàng nhập khẩu tiềm năng tại các thị trường trọng điểm.
Duy Đông
Đầu tư
|