Những yếu tố giúp HQC hoàn thành kế hoạch kinh doanh 2017

13/06/2017 15:00

13-06-2017 15:00:00+07:00

Việc Địa ốc Hoàng Quân (HOSE: HQC) không hoàn thành kế hoạch kinh doanh 2016 khiến nhiều nhà đầu tư bắt đầu lo ngại khả năng thực hiện chỉ tiêu kinh doanh năm 2017 của đơn vị này. Tuy nhiên, trên cơ sở đã có được thì việc thực hiện được kế hoạch kinh doanh năm 2017 của HQC là rất cao.

Nhìn lại chặng đường thăng trầm

Được thành lập năm 2000 với vốn điều lệ ban đầu là 1 tỷ đồng, HQC hoạt động chính trong lĩnh vực tư vấn và môi giới bất động sản. Không lâu sau đó, Công ty chuyển qua hoạt động thương mại (mua sỉ và bán lẻ bất động sản), rồi đến đầu tư và hiện tại là đầu tư song song hoạt động M&A. Qua gần 17 năm hoạt động, HQC đã có vốn điều lệ 4,766 tỷ đồng với hàng loạt dự án bất động sản trải đều trên cả nước.

Trong quá trình hoạt động của HQC, giai đoạn 3 năm từ 2011 đến 2013 là khó khăn nhất do chịu ảnh hưởng từ nhiều nguyên nhân như chính sách, thị trường và lãi suất… Bằng chứng là kết quả kinh doanh của HQC suy giảm đáng kể sau khi đạt kết quả tích cực năm 2010. Từ năm 2011-2013, doanh thu HQC chỉ biến động trong khoảng từ 200 đến 400 tỷ đồng, lợi nhuận chỉ còn vài chục tỷ đồng.

Song, cùng với thời điểm khi thị trường bước vào giai đoạn khó khăn, HQC đã rất sớm xác định phân khúc chiến lược cho mình là nhà ở xã hội và cho người thu nhập trung bình. Từ đó, Công ty đã trở thành đơn vị tiên phong trong phân khúc này và đã tranh thủ được sức cầu của thị trường với các dự án tiêu biểu tại TPHCM như HQC Plaza, HQC Hóc Môn và HQC An Phú Tây.

Cùng với đó là gói 30,000 tỷ đồng được tung ra đã trở thành gói kích cầu cho thị trường bất động sản mà phân khúc nhà thương mại giá rẻ được hưởng lợi nhiều nhất. Và HQC cũng không nằm ngoài phạm vi đó, kết quả kinh doanh liền hai năm 2014 và 2015 của HQC khởi sắc hẳn. Riêng năm 2015, HQC đạt doanh thu 1,421 tỷ đồng, tăng 4.3 lần so với năm trước và lợi nhuận sau thuế HQC đạt 325 tỷ đồng, vượt kế hoạch đề ra và gấp 11 lần kết quả năm 2014).

Với kết quả đó, HQC bước vào năm 2016 đầy tự tin khi đề ra kế hoạch lãi 500 tỷ đồng. Trong kế hoạch kinh doanh của mình, ban lãnh đạo HQC đã kỳ vọng cao vào khả năng sau khi gói 30,000 tỷ đồng kết thúc thì chính sách dành cho nhà ở xã hội sẽ được khởi động tiếp nối.

Tuy nhiên, thực tế sau khi dừng gói tín dụng hỗ trợ 30,000 tỷ thì chính sách NOXH vẫn chưa triển khai đã ảnh hưởng trực tiếp đến nhà đầu tư và khách hàng trong phân khúc nhà ở xã hội (NOXH) của HQC, dẫn đến doanh thu và lợi nhuận sau thuế năm 2016 chỉ thực hiện tương ứng 15% và 4% so với kế hoạch đã đặt ra.

Kết quả kinh doanh HQC từ 2009-2016 (Đvt: Tỷ đồng)

Từ năm 2017 sẽ khác

Mặc dù không hoàn thành kế hoạch năm 2016, nhưng HQC đã đạt được nhiều thành quả ấn tượng. Trong đó, sau khi chuyển hướng sang phân khúc nhà ở cho người thu nhập thấp, cho đến nay, HQC đã và đang triển khai đầu tư xây dựng chuỗi 22 dự án nhà ở xã hội và nhà ở cho công nhân với tổng mức đầu tư hơn 20,000 tỷ đồng, cung ứng ra thị trường hơn 34,000 căn hộ. Tính đến cuối năm 2016, Hoàng Quân đã bàn giao hoàn thiện và bàn giao thô gần 4,000 căn hộ tại HQC Plaza, HQC Hóc Môn (TP.HCM), KDC Thường Thạnh (Cần Thơ) và HQC Nha Trang (Khánh Hòa)…

Trong năm 2017, HQC đặt kế hoạch doanh thu 2,000 tỷ đồng, trong đó nhà ở xã hội tiếp tục là nguồn mang về 50% doanh thu. Theo đó, HQC đặt mục tiêu bàn giao hơn 8,000 căn nhà ở xã hội (NOXH) năm 2017 và nhà ở giá rẻ cho công nhân tại các dự án: HQC Plaza, HQC Hóc Môn, HOF - HQC Hồ Học Lãm, HQC Bình Trưng Đông, HQC An Phú Tây (TP.HCM), HQC Nha Trang (Khánh Hòa), HQC Tây Ninh (Tây Ninh), HQC Bình Minh (Vĩnh Long), HQC Tân Hương (Tiền Giang), HQC Cần Thơ, HQC Trà Vinh.

Tại ĐHĐCĐ thường niên 2017 vừa mới diễn ra ngày 20/05 vừa qua, ông Trương Anh Tuấn – Chủ tịch HQC cho biết, đối với dự án NOXH, doanh thu chỉ còn khoảng 50% không có nghĩa là HQC đánh mất vị thế đi đầu trong phân khúc này.

Hiện nay, nhà đầu tư lo ngại chính sách nhà ở xã hội chưa chính thức triển khai có thể ảnh hưởng đến các đơn vị kinh doanh trong phân khúc này. Song, với HQC, từ cuối năm 2016, Công ty đã triển khai biện pháp bù lãi suất cho khách hàng mua dự án nhà ở xã hội của HQC. Đây là một yếu tố đảm bảo rằng dù chính sách chưa được triển khai nhưng HQC vẫn có thể tung sản phẩm NOXH của mình ra thị trường.

Cần phải nói thêm rằng trong kế hoạch kinh doanh 2017, ban lãnh đạo HQC cũng đã có chuẩn bị kỹ hơn để tránh phụ thuộc quá nhiều vào các dự án nhà ở xã hội. Bằng chứng là 50% doanh thu còn lại trong năm 2017 dự kiến sẽ đến từ bất động sản thương mại.

Cụ thể, với nền tảng uy tín thương hiệu và kinh nghiệm đầu tư, HQC sẽ đẩy mạnh đa dạng hóa các sản phẩm đầu tư bất động sản thương mại như: Bất động sản nghỉ dưỡng (Biệt thự và Condotel) dự kiến mang về 200 tỷ đồng, Bất động sản vừa ở vừa kinh doanh (Shophouse và Officetel) thu về 200 tỷ, Căn hộ (cao cấp, trung bình, giá rẻ) mang về 500 tỷ và Khu công nghiệp, nhà xưởng, kho bãi dự kiến đạt 100 tỷ đồng doanh thu; tại các dự án: Trung tâm dịch vụ du lịch Hàm Tiến – Mũi Né, dự án Golden King, KCN Bình Minh (Vĩnh Long), KCN Hàm Kiệm I (Bình Thuận).

Với cơ sở đó, ban lãnh đạo HQC tự tin kế hoạch lãi ròng 200 tỷ đồng là trong tầm tay.

Trong giai đoạn các năm tiếp theo, HQC đặt mục tiêu đạt 3,000 tỷ đồng doanh thu năm 2018 và chạm mức đạt 6,000 tỷ đồng năm 2020. Theo đó, lợi nhuận ròng trong 3 năm 2018-2020 đặt mục tiêu lần lượt 300 tỷ, 500 tỷ và 600 tỷ đồng.

Kế hoạch kinh doanh HQC từ 2017-2020 (Đvt: tỷ đồng)

“Bằng danh dự cá nhân, những người điều hành, tôi khẳng định Công ty chắc chắn hoàn thành kế hoạch lãi năm 2017 là 200 tỷ, 2018 là 300 tỷ, 2019 là 500 tỷ và 2020 là 600 tỷ đồng”, đây là lời kết mà Chủ tịch Trương Anh Tuấn một lần nữa cam kết với cổ đông của HQC.