Trầy trật mới bán được nhà cho giới siêu giàu Mỹ

08/07/2019 06:34
08-07-2019 06:34:38+07:00

Trầy trật mới bán được nhà cho giới siêu giàu Mỹ

Không phóng tay như đại gia nước ngoài, giới siêu giàu Mỹ sẵn sàng trả giá 'sát ván' để mua được món hời khi thị trường quá dồi dào.

Trong một thị trường tràn ngập bất động sản xa xỉ, người mua trở nên lúng túng khi có quá nhiều sự lựa chọn nhưng cũng sẵn sàng 'ép giá' hơn. Đó là những gì đang diễn ra ở phân khúc bất động sản cao cấp tại Mỹ, nơi các nhà môi giới phải chật vật để chốt được hợp đồng.

"Giá cả hơi cao nên chúng tôi đã phải điều chỉnh lại", Alexander Ali, người phát ngôn của Nile Niami nói. Công ty này vốn là một nhà sản xuất phim nhưng nay chuyển sang buôn những căn biệt thự giá hàng chục triệu USD tại Los Angeles. Khi giá giảm, Ali tự tin rằng rất nhiều căn sẽ bán được trong tháng tới.

Los Angeles từng là thị trường rất năng động và phụ thuộc nhiều vào các đại gia nước ngoài. Để hút khách cho một căn biệt thư 6 phòng ngủ tại khu Londonderry Place do Niami xây dựng, Ali tổ chức một buổi tiệc nghệ thuật để mời người mua tiềm năng với vũ công hồ bơi và trình diễn lạc đà.

Buổi trình diễn nghệ thuật tiêu tốn 100.000 USD để tìm khách của Ali. Ảnh: Society Group

Sự kiện tiêu tốn 100.000 USD. Tuy nhiên, cùng với đó, giá đề nghị cho căn biệt thự đã giảm đến 36%, xuống còn 34,95 triệu USD. Gần đây, một căn khác của công ty này đã bán được với giá 44 triệu USD cho một khách Saudi Arabia.

"Hai năm trước, có rất nhiều đầu tư nước ngoài, nhưng vì luật pháp quốc tế thay đổi nên tác động đến thị trường của chúng tôi", Ali nói khi ấy có thể bán được 100 triệu USD cho một ngôi nhà. Hiện nay, vẫn có thể làm được nhưng phải tìm ra sự kết hợp hoàn hảo giữa căn nhà và người mua.

Tuần trước, căn hộ cao cấp của Spelling Manor ở Holmby Hills được bán với giá khoảng 120 triệu USD, mức giá cao nhất từng được trả cho một ngôi nhà ở Los Angeles. Ngôi nhà rộng 5.250 m2, gồm 14 phòng ngủ và 27 phòng tắm. Thế nhưng, nó thật ra đã được rao bán khoảng 3 năm với giá 200 triệu USD.

Dường như sự thiếu hụt khách hàng nước ngoài khiến doanh số bán hàng của phân khúc nhà xa xỉ cũng giảm. "Trong 14 căn nhà giá từ 20 triệu USD trở lên được bán năm nay, đa số khách mua là người Mỹ, chiếm 64%. Số còn lại đến từ Qatar, Bulgaria, Trung Quốc, Anh và Saudi Arabia", Jerry Jolton, nhà môi giới của Coldwell Banker nói.

Đối với những người Mỹ cực kỳ giàu có, mỗi xu đều giá trị. Đó là kinh nghiệm của Drew Gitlin của Berkshire Hathaway Home Services, một trong những nhà môi giới cho Chartwell. Tòa biệt thự kiểu Pháp ở Bel Air, tọa lạc trên khu đất rộng 4 ha với hầm rượu 12.000 chai. Biệt thự đã giảm giá còn 195 triệu USD so với mức 245 triệu USD mới hai tuần trước để hy vọng có chủ.

"Tôi nói chuyện với một tỷ phú, người gọi tôi khi đang trên đường đến Davos. Ông ta như hét vào mặt tôi vì một hóa đơn ký quỹ 1.500 USD. Ông ta kiếm được 3 triệu USD mỗi ngày, kể cả cuối tuần. Ông ấy đi máy bay riêng và tôi nghĩ chi phí cho cuộc điện thoại gần bằng cái hóa đơn đó", Gitlin kể lại.

Biệt thự Chartwell giảm giá 50 triệu USD trong 2 tuần để cố tìm khách. Ảnh: BBHS California Properties

Meridith Baer, người trang trí khoảng 150 căn nhà xa xỉ mỗi tháng trên khắp nước Mỹ, nói rằng giới siêu giàu đang ít quan tâm đến tầm nhìn hoàn hảo của ngôi nhà mà chú trọng đến độ tinh tế và sự bền bỉ bên trong. Họ muốn mua căn nhà như mua một bộ sưu tập nghệ thuật.

"Điểm tô một ngôi nhà theo cách mà nó sẽ cộng hưởng được tiếng vang của người mua có thể sẽ tạo ra sự khác biệt để bán nhanh hơn so với việc mòn mỏi chờ đợi trên thị trường", cô nói.

Tuy nhiên, cũng có những khác biệt nhất định. Ví dụ, ở New York một căn hộ xa xỉ có thể không cần có sẵn nội thất, ngược với sở thích của khách tại Los Angeles.

Raphael Sitruk, nhà môi giới của Keller Williams NYC đang rao bán căn hộ giá 98 triệu USD tên Le Penthouse ở khu Manhattan. Căn hộ rộng 1.800 m2, có hồ bơi vô cực nhìn qua tòa nhà Empire State. Nó có sân thượng riêng và nội thất gần như trống rỗng. "Chúng tôi bán dưới dạng một căn nhà trống", ông nói.

Ali bình luận rằng, ở New York mọi người có trí tưởng tượng còn ở Los Angeles thì cần phải hoàn thiện căn nhà như kiểu một hộp quà đóng gói, thắt nơ hoàn chỉnh cho khách. Ông đang dùng chiêu này cho một biệt thự 17,8 triệu USD tại Beverly Hills.

Ngôi nhà được trang trí bằng tác phẩm Campbell’s Soup của Andy Warhol. Đó là tác phẩm nguyên mẫu, với 7 bức khác đang trưng bày tại Revolver Gallery ở Los Angeles. Ngoài ra, nó còn đi kèm chiếc xe 1974 Rolls Royce Silver Shadow của nghệ sỹ này. Nếu không có tác phẩm nghệ thuật và chiếc xe cổ, ngôi nhà có giá 15,6 triệu USD.

Phiên An

Vnexpress



MÃ CHỨNG KHOÁN LIÊN QUAN (1)

TIN CÙNG CHUYÊN MỤC

Kiến nghị không thu 5,4% tiền đất bổ sung, Bộ Tài chính nói gì?

Theo Bộ Tài chính, đề xuất không quy định khoản tiền bổ sung cho khoảng thời gian chậm xác định tiền sử dụng đất trước thời điểm ngày 1/8/2024 thuộc thẩm quyền của...

Nhiều địa phương thí điểm dự án nhà ở thương mại theo Nghị quyết 171

Sau Nghị quyết 171/2024/QH15 ngày 30/11/2024 của Quốc hội về thí điểm thực hiện dự án nhà ở thương mại thông qua thỏa thuận quyền sử dụng đất, nhiều địa phương đã...

Nhờ đâu bất động sản Việt hút vốn FDI?

Chuyên giá CBRE nhận định thị trường bất động sản đang thu hút dòng vốn FDI nhờ sự quyết tâm của Chính phủ trong việc phát triển hạ tầng.

CBRE: Toàn bộ căn hộ mở bán ở Hà Nội quý 2 đều thuộc phân khúc cao cấp, hạng sang

100% số căn hộ mở bán tại Hà Nội trong quý 2/2025 đều thuộc phân khúc cao cấp và hạng sang, với gần 8,000 sản phẩm. Tình trạng tương tự cũng diễn ra tại TPHCM, điều...

Bộ Xây dựng: Gần 700 dự án nhà ở xã hội được triển khai, quy mô hơn 633.5 ngàn căn

Bộ Xây dựng cho biết đến nay, cả nước có 692 dự án nhà ở xã hội được triển khai, với quy mô 633,559 căn, trong đó 142 dự án đã hoàn thành với quy mô gần 94,000 căn...

Giao dịch tăng mạnh, dân đổ xô mua đất nền giá cao ở Khánh Hòa

So với thời điểm đầu năm, tổng lượng giao dịch bất động sản tại tỉnh Khánh Hoà tăng mạnh trong quý II. Dù giảm về số lượng nhưng giá trị giao dịch của loại hình đất...

Đồng Nai sắp đấu giá 2 khu đất gần 36ha, tổng vốn đầu tư hơn 5,100 tỷ

UBND tỉnh Đồng Nai phê duyệt phương án đấu giá 2 khu đất tại huyện Long Thành và TP. Biên Hòa (cũ), tổng diện tích gần 36ha, vốn đầu tư dự kiến hơn 5,100 tỷ đồng.

Giá đất điều chỉnh mạnh: Nguy cơ "bong bóng" nếu thiếu kiểm soát

Việc đồng loạt điều chỉnh bảng giá đất theo Luật Đất đai 2024 được dự báo sẽ tác động mạnh đến thị trường bất động sản, chi phí đầu tư và giá nhà ở nếu không được...

Thị trường bất động sản đã bắt đầu “hồi sinh”, mở chu kỳ phát triển mới

Bộ Xây dựng tiếp tục rà soát, hoàn thiện quy định pháp luật về nhà ở, nhà ở xã hội, kinh doanh bất động sản, quy hoạch đô thị... để phát triển thị trường bất động...

Hà Nội đề xuất ‘mở đường’ cho 155 dự án, dân sắp rộng cửa mua nhà

Hà Nội đề xuất 155 khu đất với tổng diện tích hơn 700ha được thí điểm làm dự án nhà ở thương mại qua thỏa thuận nhận quyền sử dụng đất.

Cổ phiếu bất động sản

Cổ phiếu xây dựng


TIN CHÍNH




ĐỌC NHIỀU NHẤT


Hotline: 0908 16 98 98