Hành trình trở thành 'người dẫn đầu' của CenLand

08/05/2020 14:34
08-05-2020 14:34:58+07:00

Dịch vụ

Hành trình trở thành 'người dẫn đầu' của CenLand

Từ chỗ chỉ là một nhà môi giới nhỏ, đến nay, CenLand đã có hệ sinh thái Bất động sản - Công nghệ đa dạng, trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực phân phối và tiếp thị Bất động sản (BĐS) ở Việt Nam. Vậy, đâu là những chiến lược và nhân tố giúp họ thành công?

Thủa “hồng hoang”

Thị trường BĐS Việt Nam thật ra mới chỉ hình thành được khoảng hơn 20 năm, lấy mốc là Luật đất đai ra đời vào năm 1993. Nhưng bắt đầu chuyển mình vào cuối những năm 90 khi Mỹ bỏ cấm vận và Việt Nam bắt đầu hội nhập với cơn sốt đầu tiên và bùng nổ vào giai đoạn 2001-2002 và đỉnh điểm là năm 2003. Ở thời điểm đó, các khái niệm: Đại lý ủy quyền, môi giới, tiêu thụ… trong BĐS vốn xa lạ với công chúng, và được một số “đại lý” nước ngoài sử dụng và truyền bá. Còn môi giới nội thì hay được gọi nôm là “cò đất” với  những tác vụ khá thủ công, đơn giản, như: Cung cấp thông tin vị trí, hướng dẫn xem nhà, đưa người mua kẻ bán giáp mặt và nhận tiền hoa hồng nếu giao dịch hoàn thành.

Và cũng trong giai đoạn đó, CTCP BĐS Thế kỷ 21 Trường Thành ra đời hoạt động theo mô hình nhượng quyền (thương hiệu Bất động sản từ Mỹ: Century 21). Ngay từ đầu, với nguồn tài chính hạn hẹp, CenLand nhanh chóng có được vị thế trên thị trường nhờ cách làm việc "khác thường": Không thu phí của bên mua. Điều mà tại thời điểm đó, hầu hết các “cò” đều làm. Đồng thời, âm thầm xây dựng và phát triển hệ thống điểm giao dịch ở các khu đô thị mới. Tính chuyên nghiệp được CenLand đặt lên hàng đầu với mục tiêu có thể cạnh tranh với các nhà môi giới ngoại đang thống lĩnh thị trường thời điểm đó.

Bùng nổ…

Bước sang chu kỳ 2007-2014, giai đoạn đầu thị trường BĐS nóng sốt với quy mô lớn chưa từng có, nguyên nhân cơ bản xuất phát từ các tín hiệu tích cực của nền kinh tế như: Việt Nam gia nhập WTO (2007), sự bùng nổ thị trường chứng khoán và BĐS đón dòng vốn thặng dư lớn từ nguồn này. Điều đó khiến nguồn cung thị trường tăng vọt, và các chủ đầu tư, lần đầu tiên ở Việt Nam, cần… người bán hàng chuyên nghiệp!

Cũng trong năm 2006, Luật Kinh doanh Bất động sản ra đời, và được thực thi vào năm 2008, theo đó, Nghề Môi giới BĐS ở Việt Nam chính thức được pháp luật thừa nhận. Và CenLand là một trong 15 sàn giao dịch BĐS đầu tiên được cấp phép đạt chuẩn của Bộ Xây dựng, và cũng là một trong  những thành viên sáng lập của Mạng các sàn giao dịch BĐS Việt nam (tiền thân của Hội môi giới BĐS Việt Nam).

Trong quá trình hơn 17 năm hoạt động, CenLand đã đạt được nhiều thành tựu ấn tượng.

Trong giai đoạn này, mục tiêu chiến lược của Cenland là trở thành nhà phân phối và tiếp thị BĐS chuyên nghiệp, chuyên phân phối và tiếp thị các dự án BĐS

Tuy nhiên, tới cuối chu kỳ, hàng loạt sàn BĐS phải đóng cửa, môi giới rời bỏ thị trường khi BĐS đóng băng vào giai đoạn 2010-2013. Các đơn vị tư vấn, môi giới BĐS quốc tế dường như không còn được các chủ đầu tư trong nước quan tâm. Lúc này, những đơn vị môi giới nội như CenLand mới thực sự thể hiện vai trò trên sân nhà khi cùng chủ đầu tư vực dậy thị trường và giải cứu các dự án.

Dấu mốc quan trọng của CenLand trong thời kỳ này là việc ra mắt hệ thống Siêu thị dự án (STDA) năm 2012. Đây là mô hình sàn giao dịch BĐS tập trung đầu tiên, lớn nhất tại Việt Nam - tích hợp tất cả dịch vụ về BĐS, trưng bày giới thiệu hàng trăm dự án từ khắp các tỉnh thành trong cả nước đã được CenLand xây dựng và đang đáp ứng rất tốt nhu cầu bán hàng của các chủ đầu tư.

Và với STDA, CenLand chính thức trở thành “quán quân môi giới BĐS”  vào năm 2014-2015, hệ thống này đứng đầu về thị phần môi giới BĐS với 34% thị phần Hà Nội và 15% thị phần TP.HCM.

Vai trò dẫn dắt…

Sau bốn năm hoạt động, STDA đã có gần 3,000 nhân viên kinh doanh, mỗi năm bán hàng chục ngàn BĐS nhưng dường như đã chạm tới rào cản quy mô, sự tăng trưởng có phần chững lại. Vì nguồn hàng rất nhiều, chủ đầu tư rất muốn đưa vào hệ thống STDA  nhưng nguồn nhân lực của STDA có hạn, trong khi nhiều môi giới và các sàn nhỏ khác không tiếp cận được chủ đầu tư. Và với vai trò người dẫn đầu của ngành môi giới BĐS Việt Nam, năm 2016, CenLand đi tới quyết định chưa từng có: Chia sẻ kho hàng khổng lồ để mời các môi giới và sàn khác cùng bán. Với sự hỗ trợ của công nghệ, website nghemoigioi.vn, tiền thân của CenHomes.vn, đã kết nối hàng ngàn Sàn liên kết, hàng vạn Đại lý ủy quyền và tạo thành một hệ thống phân phối tiếp thị BĐS không biên giới. Nghemoigioi.vn, khi đó là bước đi tiên phong ở thị trường môi giới BĐS, trên môi trường trực tuyến.

CenLand duy trì đều đặn các hoạt động giới thiệu dự án, mở bán hàng tuần thu hút hàng ngàn khách hàng tham dự. Trong thời kỳ dịch COVID-19 bùng nổ, CenLand nhanh chóng chuyển sang hình thức mở bán trực tuyến.

Năm 2017, công ty ghi nhận số lượng giao dịch kỷ lục, đạt 11,555 giao dịch và chiếm xấp xỉ 40% thị phần Hà Nội và 20% thị phần toàn quốc; doanh thu thuần năm 2017 đạt 1,115.46 tỷ đồng, tăng mạnh với tỷ lệ 84.35% so với năm 2016 và lợi nhuận sau thuế năm 2017 đạt 253.26 tỷ đồng, tăng 86.97% so với năm 2016, tương ứng với tốc độ tăng của doanh thu.

CenLand được nhận giải đơn vị xuất sắc trong TOP 5 đơn vị tư vấn và môi giới BĐS uy tín, TOP 500 doanh nghiệp có lợi nhuận tốt nhất Việt Nam - theo đánh giá của VietnamReport.

Năm 2018, 50 triệu cổ phiếu của CenLand (HOSE: CRE) chính thức lên sàn, đánh dấu bước chuyển mình quan trọng. Không dừng lại ở đó, CenLand đã khai trương văn phòng quốc tế đầu tiên tại Hàn Quốc trong chiến lược toàn cầu hoá hệ thống tiếp thị và phân phối BĐS của doanh nghiệp Việt. Năm 2019, CenLand cũng chính thức tham gia mảng cho thuê văn phòng mở - Co-working với nhãn Cen X Space.

CenLand ra mắt Cenhomes.vn, một nền tảng công nghệ BĐS tiên phong tại Việt Nam, hướng đến việc giao dịch BĐS thuận tiện và văn minh, với những trải nghiệm khách hàng thú vị nhờ công nghệ 4.0.

Chính nhờ bước đi sớm từ công nghệ, dù ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19, CenLand vẫn có lượng giao dịch tốt để đảm bảo sống sót giữa mùa dịch. Đây cũng là một minh chứng tiêu biểu cho hiệu quả của chuyển đổi số trong doanh nghiệp.

Những bước đi tiếp theo của CenLand sẽ là những mô hình kinh doanh BĐS trên nền tảng số, cùng với những sản phẩm BĐS mang xu hướng thời đại và đáp ứng nhu cầu tất yếu như căn hộ dịch vụ cho người dân đô thị bận rộn, BĐS kho vận và hậu cần để đón làn sóng chuyển dịch của thương mại quốc tế, hoặc ngôi nhà thứ 2 cho những khách hàng muốn nâng cao chất lượng cuộc sống…

Với những thành công và kinh nghiệm tích luỹ được, CenLand luôn xác định chỉ có mang lại giá trị cho khách hàng, đối tác và cộng động thì doanh nghiệp mới có thể bền vững trường tồn.

FILI





MÃ CHỨNG KHOÁN LIÊN QUAN (2)

TIN CÙNG CHUYÊN MỤC

Chuyên gia nói gì về nguồn cung chung cư và lãi suất thời gian tới?

Chuyên gia Kinh tế trưởng DXS cho rằng nguồn cung chung cư tại TPHCM sắp tới nhiều khả năng sẽ tiếp tục khan hiếm.

Dự án Thành phố Thông minh thông báo thi tuyển phương án kiến trúc công trình Tháp 108 tầng

CTCP Đầu tư Phát triển thành phố Thông minh Bắc Hà Nội (NHSC), liên doanh giữa Tập đoàn BRG (Việt Nam) với Tập đoàn Sumitomo (Nhật Bản), phối hợp với Tạp chí Kiến...

Luật Đất đai 2024 có thể hiệu lực từ ngày 01/07, sớm hơn nửa năm

Ngày 26/03/2024, Thủ tướng Chính phủ đã có văn bản hỏa tốc gửi các bộ trưởng các bộ liên quan và Chủ tịch HĐND, UBND các tỉnh, thành phố về việc triển khai Luật Đất...

Thấy gì qua việc người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam để chờ tăng giá kiếm lời

Theo thống kê của Bộ Xây dựng, đã có hơn 3 ngàn người nước ngoài mua nhà tại Việt Nam tính từ năm 2015 đến hết quý 3/2023. CBRE mới đây đưa ra số liệu 60% người...

Kiều bào Pháp đánh giá cao những thay đổi trong Luật Đất đai, Nhà ở

Kiều bào cho rằng những thay đổi trong Luật Đất đai, Nhà ở sẽ thu hút Việt kiều về mua nhà và đầu tư nhiều hơn, tạo cơ hội để các doanh nhân Việt kiều đóng góp...

Soi giá bán căn hộ chủ đầu tư ngoại

Thị trường căn hộ TPHCM năm 2023 ghi nhận nguồn cung sơ cấp chạm đáy 10 năm. Trong đó căn hộ phân khúc bình dân biến mất, căn hộ trung cấp hiếm hàng, còn căn hộ cao...

Chung cư, nhà phố Hà Nội nóng thật hay sốt ảo?

Cùng nóng về mức độ quan tâm, song nhà trong ngõ được nhiều người chốt cọc nhanh hơn chung cư.

Giá chung cư bị 'thổi phồng', lập tức giảm mạnh nếu có chủ trương này

Nguồn cung cạn kiệt trong khi cầu rất cao khiến giá chung cư tăng phi mã. Các chuyên gia, doanh nghiệp cho rằng nếu đẩy mạnh được các dự án mới, nhất là cải tạo...

Đồng Nai khởi công 5 dự án và hoàn thành 715 căn NOXH trong 2024

Năm 2024, tỉnh Đồng Nai khởi công 5 dự án đã có chủ trương đầu tư và hoàn thành 715 căn nhà ở xã hội. Năm 2025, tỉnh Đồng Nai sẽ khởi công 7 dự án và hoàn thành 979...

Soi quỹ đất của 10 ông lớn bất động sản khu công nghiệp

Phân khúc bất động sản khu công nghiệp luôn là điểm sáng thời gian qua. Trong bối cảnh nguồn cung đất khu công nghiệp hạn chế nhưng nhu cầu lại cao, các ông “trùm”...

Cổ phiếu bất động sản

Cổ phiếu xây dựng


TIN CHÍNH




ĐỌC NHIỀU NHẤT


Hotline: 0908 16 98 98