Lập công ty có doanh thu triệu đô nhờ một lần về thăm quê hương
Lập công ty có doanh thu triệu đô nhờ một lần về thăm quê hương
Michael Pan, người sáng lập công ty chế biến nấm dành cho người ăn chay Pan’s, là một trong số 5.2 triệu chủ doanh nghiệp nhận được khoản vay của Chương trình bảo vệ tiền lương (PPP) từ Chính phủ Mỹ do bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19.
Michael Pan
|
Pan được truyền cảm hứng thành lập công ty sản xuất nấm vào năm 2018 sau khi về thăm gia đình ở Borneo, Malaysia. Trong chuyến đi, anh họ của Pan, một Phật tử ăn chay, đã làm một món ăn nhẹ từ nấm mà ban đầu Pan nghĩ là thịt lợn. Ấn tượng với hương vị và cảm giác do món ăn này mang lại, anh quyết định đem nó về Mỹ.
Để thúc đẩy công việc kinh doanh, Pan đã đầu tư 100,000 USD, số tiền mà anh kiếm được thông qua một vài khoản vay. Anh cho biết tất cả nguồn tiền đều do anh tự xoay sở kiếm được, nghĩa là không cần huy động bất kỳ khoản tiền nào từ các nhà đầu tư bên ngoài.
Anh bán loại nấm trên với giá bán lẻ từ 7.99-8.99 USD, nhưng chỉ tốn 1.67 USD để làm ra, anh cho biết. Theo trang web của công ty, món ăn nhẹ này cũng thuần chay, phù hợp với người ăn kiêng theo kiểu Do Thái, không chứa đậu nành và không chứa gluten.
Năm 2018, thời điểm Pan’s được ra mắt, công ty đã đạt doanh thu 300,000 USD. Năm 2019, công ty đạt doanh thu 755,000 USD và Pan dự kiến công ty sẽ đạt doanh thu 1.5 triệu USD vào cuối năm 2020. “Hiện tại, chúng tôi đạt doanh thu khoảng 95,000-100,000 USD/tháng”, Pan nói vào thời điểm quay phim. Nấm của anh được bán tại tổng cộng hơn 700 cửa hàng, trong đó có cả Whole Foods.
Tuy nhiên, việc kinh doanh vẫn gặp những trở ngại. Pan xúc động khi nói về năm nay và đại dịch, vì nó đã ảnh hưởng đến anh và sự phát triển của công ty anh. “Năm nay thật sự điên rồ. Có quá nhiều thăng trầm cho giới doanh nhân, hết bị âm tài khoản ngân hàng đến phải chứng kiến cuộc sống của mọi người gặp nguy hiểm”.
Đến tham gia chương trình Shark Tank, Pan mong tìm được khoản đầu tư 300,000 USD để đổi lấy 10% vốn cổ phần trong doanh nghiệp của anh và hy vọng các Shark sẽ giúp anh tiếp tục phát triển.
Sau khi dùng thử sản phẩm của anh, các Shark rất ấn tượng. Shark Daymond John nói: “Món này thật tuyệt”. Còn Blake Mycoskie, Shark khách mời và là người sáng lập công ty giày Toms, chia sẻ: “Thật không thể tin được, tôi đã ăn hết phần ăn thử của bạn tặng”.
Trong khi đó, Lori Greiner, Mark Cuban và Mycoskie đều quan tâm đến Pan’s và đưa ra lời đề nghị đầu tư. Cuban đề nghị 300,000 USD để đổi lấy 20% cổ phần, trong khi Greiner và Mycoskie cùng đề nghị 300,000 USD để đổi lấy 30% cổ phần.
Để lời đề nghị được thuyết phục, Cuban chỉ ra ông đã có một danh mục công ty chuyên về sản phẩm thực vật và biết cách tiếp thị thành công sản phẩm của Pan. “Tôi đã làm điều này trước đây. Chúng tôi đã có bánh quy thuần chay do Alyssa sản xuất. Ngoài ra, chúng tôi còn có Snacklins, Unreal Deli. Và tôi là một người ăn chay. Vì vậy, tôi phù hợp với bạn”, Cuban nói.
Pan đã đàm phán với Cuban và cuối cùng, Cuban đồng ý đầu tư 300,000 USD đổi lấy 18% vốn cổ phần. “Tôi đã đi trên con đường này một thời gian, và điều này xảy ra khiến tôi vô cùng hài lòng về mặt cảm xúc”, Pan nói.
