Từng "cắm" 3 căn nhà, suýt phá sản, startup ống hút rau củ nhận ngay đề nghị 15 tỷ đồng ở Shark Tank
Từng "cắm" 3 căn nhà, suýt phá sản, startup ống hút rau củ nhận ngay đề nghị 15 tỷ đồng ở Shark Tank
Startup Lê Văn Tám đem sản phẩm ống hút rau củ "vừa ăn vừa hút" thương hiệu Ecos lên Shark Tank gọi vốn, và đồng ý với đề nghị 15 tỷ đồng cho 40% cổ phần, giữ tối đa trong 3 năm với điều kiện thành lập công ty riêng, của Shark Nga và Shark Thái.
Anh Lê Văn Tám - Giám đốc ống hút rau củ Ecos
|
Xuất hiện tại Shark Tank Việt Nam mùa 7 tập 4, anh Lê Văn Tám - Giám đốc ống hút rau củ Ecos mong muốn kêu gọi vốn 5 tỷ đồng cho 14% cổ phần để mở rộng đầu tư nhằm giảm giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh và mở rộng cơ hội sử dụng cho cả người dân trong nước.
Anh Lê Văn Tám nhớ lại trong một lần tình cờ đi xem kéo cá, nhìn thấy một con cá rất to, mổ ra bên trong bụng toàn là ống hút nhựa, anh Tám liền bàn với anh em sản xuất một loại ống hút bằng rau củ, có thể ngâm lâu trong nước mà không bị nhớt, không chua, chịu được tất cả khí hậu và có thể làm thức ăn cho cá khi đã qua sử dụng.
Nhà sáng lập Ecos đã phải mất cả một chặng đường dài nghiên cứu và thử nghiệm, thậm chí đã từng rơi vào tuyệt vọng phải "cắm" 3 căn nhà và suýt phá sản. anh Lê Văn Tám ngậm ngùi nói:"Ban đầu xuất một công (container) sang bên Anh thì phải đền mất một công do lúc gửi mẫu sang thì thời tiết ở đó mới có 5-10 độ. Còn lúc hàng sang đến nơi thời tiết âm, cắm vào nước ống hút cứ vỡ. Lúc đó cũng rất vất vả để làm sao thay đổi được công thức cho phù hợp. Thời điểm đó tôi cũng chán nản và muốn phá sản".
Sau nhiều năm nghiên cứu và thay đổi, anh Tám đã tìm ra công thức sản xuất ống hút "lạ" từ rau củ hữu cơ, có thể xào, luộc, nhúng lẩu… Tính đến nay, sản phẩm ống hút rau củ của anh đã xuất khẩu được 5 container 20ft sang các nước Châu Âu.
Để làm được điều này, anh Tám cũng đã mất rất nhiều thời gian mang sản phẩm đi kiểm định chất lượng với số lượng đến 1,000 thành phần cũng như chứng minh diện tích trồng nguồn nguyên liệu không ảnh hưởng đến đất rừng.
Giải đáp về chênh lệch giá so với ống hút nhựa thông thường, anh Tám cho biết giá hiện tại của ống hút Ecos là 500 đồng/sản phẩm. Tuy nhiên, nếu so về giá cả thì ống hút rau củ không thể cạnh tranh được với ống hút nhựa, vì nó cao gấp 10-15 lần, buộc người tiêu dùng phải cân nhắc về hai yếu tố giá thành hay thân thiện với môi trường khi lựa chọn sử dụng.
Tuy nhiên, về mặt bảo hộ công nghệ, theo các Shark sản phẩm này hoàn toàn có thể "copy", và đưa ra lời khuyên startup nên đăng ký sáng chế hoặc giải pháp hữu ích để bảo hộ cho mình.
Dù đánh giá cao sáng chế, Shark Minh Beta cho rằng sản phẩm vẫn chưa phù hợp với khẩu vị đầu tư nên quyết định không tham gia vào thương vụ này. Sau đó, lần lượt Shark Bình và Shark Hưng cũng từ chối ra "deal".
Sau khi các Shark lần lượt từ chối ra "deal", nhà sáng lập Lê Văn Tám ngậm ngùi: "Tôi có rất nhiều công trình nghiên cứu. Sau này tôi làm túi ni lông bằng bột ngô, ăn được nhưng giá thành rất cao. Tôi là người nông dân, không có đủ tiền mua. Với sản phẩm ống hút này tôi đã 'cắm' mất 3 cái nhà rồi. Tôi muốn nó được phát triển trơn tru để tiếp tục đầu tư vào sản phẩm khác".
Shark Lê Mỹ Nga đánh giá cao sự nỗ lực của anh Tám với sản phẩm ống hút rau củ Ecos
|
May mắn, Shark Nga lại đánh giá cao về năng lực cạnh tranh và công nghệ, kỹ thuật của Giám đốc Ecos. Bà cho rằng 5 tỷ đồng cho 14% cổ phần thì không vấn đề gì, nhưng nếu đầu tư là đầu tư vào con người chứ không đầu tư vào hợp tác xã vì việc anh Tám đang theo mô hình này có thể gây khó khăn cho quá trình đầu tư.
Đồng tình với quan điểm, Shark Thái cũng đưa ra lời khuyên cho anh Tám nên xây dựng theo mô hình doanh nghiệp, thậm chí là những tập đoàn lớn để dễ dàng mở rộng và phát triển.
Vốn là người có thế mạnh về sản xuất, công nghệ, tự động hóa, Shark Thái đề nghị cùng đồng đầu tư với Shark Nga với số vốn là 15 tỷ đồng cho 51% cổ phần.
Sau quá trình đàm phán, shark Thái và shark Nga cùng nhà sáng lập Lê Văn Tám cùng thống nhất "offer" 15 tỷ đồng cho 40% cổ phần, giữ tối đa trong 3 năm với điều kiện thành lập công ty riêng, khép lại thành công thương vụ ống hút rau củ Ecos.
Shark Lê Mỹ Nga và Shark Thái hợp tác chốt deal với ống hút rau củ Ecos
|
Shark Tank Việt Nam mùa 7 tập 4 còn xuất hiện 2 nhà sáng lập "nông dân" là Hồng treo gió Toàn Thương và giải pháp cung ứng nguồn nhân lực cho các doanh nghiệp FDI. Chị Vương Thị Thương - Giám đốc HTX Nông sản Toàn Thương đồng ý với đề nghị của Shark Bình và Shark Minh đầu tư 2 tỷ đồng cho 33% cổ phần, kèm điều kiện loại bỏ đất đai khỏi tài sản doanh nghiệp, và khoản vay 3 tỷ đồng có thời hạn 3 năm sẽ chuyển đổi thành cổ phần theo định giá thị trường hoặc CAP (định giá trần) là 20 tỷ đồng. CEO Nguyễn Tuyên Huấn với Giải pháp cung ứng lao động cho các doanh nghiệp FDI được Shark Hưng đồng ý, khép lại thương vụ với mức thỏa thuận 3 tỷ đồng cho 21% cổ phần. |