Startup giải cứu trái bơ làm mỹ phẩm thiên nhiên khiến 3 "cá mập" liên minh đầu tư

Startup giải cứu trái bơ làm mỹ phẩm thiên nhiên khiến 3 "cá mập" liên minh đầu tư

Shark Tank Việt Nam mùa 7 tập 6 xuất hiện startup Pơ Lang, thương hiệu cung cấp các sản phẩm chăm sóc da từ quả bơ tươi, đã thu hút được Shark Bình, Shark Minh Beta và Shark Thái hợp sức đầu tư 3 tỷ đồng cho 30% cổ phần.

Nhà sáng lập Phạm Thị Thu Hằng trình bày về Pơ Lang tại Shark Tank Việt Nam

Phạm Thị Thu Hằng - nhà sáng lập của Pơ Lang cho biết đối với những đứa trẻ ở Tây Nguyên bơ không chỉ là một loại quả mà nó là cả tuổi thơ, ăn sáng bằng bơ thay cơm. Nhớ lại năm 2016, khi giá bơ đạt đỉnh 120 ngàn/kg, cha mẹ chị cùng nhiều nông dân bàn nhau trồng bơ. Tuy nhiên đến năm 2019, khi cây bơ đã lớn và ra trái, giá bơ rớt xuống chỉ còn vài ngàn đồng/kg.

Thương những người nông dân vất vả, chị Hằng quyết định nghỉ việc và tìm hướng đi mới cho quả bơ quê hương. Pơ Lang đã nghiên cứu thành công 14 sản phẩm, trong đó chủ đạo có dầu bơ tươi, son bơ tươi, dầu rửa mặt và gội đầu từ bơ Tây Nguyên.

Được thành lập năm 2020, đến năm 2023 Pơ Lang đạt doanh thu 2.5 tỷ đồng. Tốc độ tăng trưởng bình quân là 50%, tập trung trên 2 kênh chính gồm kênh online và hệ thống đại lý. Marketing của Pơ Lang chủ yếu từ lượt tiếp cận tự nhiên và chi phí gần như bằng 0. Nửa đầu năm 2024, doanh thu đạt 3 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 360 triệu đồng, tương đương 12%. Kỳ vọng năm 2024 sẽ đạt doanh thu 8 tỷ đồng với lợi nhuận 1 tỷ đồng.

Đến Shark Tank, Pơ Lang gọi vốn 2 tỷ đồng đổi lấy 10% cổ phần nhằm mở rộng xưởng sản xuất, mua thêm máy móc, dự trữ nguyên vật liệu, đầu tư vào nghiên cứu phát triển cũng như cải tiến sản phẩm ngày một tốt hơn.

Shark Minh Beta thắc mắc tại sao không dùng 2 tỷ đồng đầu tư vào marketing, truyền thông hoặc hoạt động bán hàng mà lại muốn mở xưởng trong khi có rất là nhiều đối tác, ví dụ nhờ Shark Thái giúp đỡ phần sản xuất.

Trả lời, nhà sáng lập Pơ Lang cho biết nếu chuyển nguyên vật liệu từ Đắk Lắk ra đến tận xưởng của Shark Thái sẽ tốn rất nhiều chi phí và chắc chắn là quả bơ sẽ không đảm bảo chất lượng như tại Đắk Lắk.

Shark Thái góp ý nhà sáng lập muốn "giải cứu" bơ thì phải làm sao chế biến được bơ tại chỗ và tạo ra được tinh dầu để bán mới bảo quản được lâu. Thêm nữa là bài toán về tính cạnh tranh khi Ấn Độ từ lâu đã sản xuất được sản phẩm tương tự với cả chất lượng và giá thành đều vô cùng tốt.

Shark Thái đề nghị đầu tư 2 tỷ đồng cho 30% cổ phần kèm cam kết bao tiêu thụ toàn bộ sản phẩm, miễn giá thành cạnh tranh.

Shark Hưng cho biết Pơ Lang không thuộc khẩu vị đầu tư đồng thời startup cũng không có nhiều thông tin ưu việt lắm để thuyết phục nên quyết định không đầu tư. Shark Nga cũng từ chối vì nhận thấy giải pháp của Pơ Lang không phù hợp với tiêu chí đặt ra.

Trong khi đó, Shark Minh Beta tin rằng quả bơ đang là xu hướng trên khắp thế giới, nên mong muốn hỗ trợ startup về mặt truyền thông và đầu tư chung deal với Shark Thái. Shark Bình cũng đề nghị vào "liên minh đầu tư" cùng Shark Thái, Shark Minh Beta.

Nhà sáng lập Pơ Lang quyết định "nâng cấp" kêu gọi thêm vốn và được shark Thái nhanh chóng sửa deal thành 3 tỷ đồng cho 30% cổ phần. Cuối cùng, thương vụ thành công với "liên minh" giữa Shark Thái, Shark Bình và Shark Minh Beta cùng hợp lực đầu tư, mỗi shark 10% cổ phần.

Shark Thái, Shark Minh Beta, Shark Bình cùng chốt deal đầu tư cho startup Pơ Lang

Thế Mạnh

FILI