Startup tái chế rác đề nghị 43 tỷ đồng cho 30% cổ phần khiến cả 5 Shark không dám "chốt deal"

Startup tái chế rác đề nghị 43 tỷ đồng cho 30% cổ phần khiến cả 5 Shark không dám "chốt deal"

Mang tới Shark Tank chiếc móc áo được tái chế 100% từ vỏ sữa giấy, startup LAGOM kêu gọi đầu tư 43 tỷ đồng cho 30% cổ phần. Cả 5 Shark đều mong muốn đồng hành nhưng không dám "chốt deal".

Các Shark trải nghiệm sản phẩm đến từ LAGOM

Nói về ý tưởng khởi nghiệp, Lê Trung Thông - nhà sáng lập LAGOM cho biết từng đi làm từ thiện, đi nhặt rác, thu gom vỏ hộp sữa theo lời kêu gọi trên mạng, nhưng khi tới nơi mới thấy những cơ sở đó gặp rất nhiều khó khăn để có thể duy trì, vận hành nên anh nảy ra ý tưởng bước chân vào ngành tái chế.

Sau khi đến thăm các mô hình tại Indonesia, Ấn Độ, Dubai, Lê Trung Thông nhận thấy các quốc gia này có công nghệ tái chế nhưng lại không thể vận hành được mô hình do họ không có tổ chức thu gom và phân loại từ nguồn. Anh cùng các cộng sự bàn bạc và xác định bắt đầu từ việc giáo dục, thu gom nguyên vật liệu rồi mới bắt đầu sản xuất.

Định hướng sản xuất sản phẩm từ các nguyên liệu khó tái chế như giấy, nhôm, nhựa - một trong những bài toán lớn của LAGOM là làm sao gom đủ sản lượng mà không tăng chi phí. Trong 5 năm qua, startup dành thời gian giáo dục nhận thức cho các học sinh cũng như các hộ gia đình, và hiện đang tiến hành thu gom nguyên vật liệu từ 2,000 trường học.

Startup cũng tiến hành R&D, và làm ra những sản phẩm tái chế phục vụ cho ngành ngoại thất, nội thất, ngành hàng thời trang, trong đó có LAGOM ECO HANGER - móc áo được tái chế 100% từ vỏ sữa giấy. Theo tiết lộ, sản phẩm này có giá bán gần 0.5 USD, rẻ hơn so với mức giá 2 USD của các sản phẩm hiện có ở châu Âu.

Đến nay, LAGOM đã hoàn thiện được công nghệ sản xuất với quy mô công nghiệp. "Chúng tôi có một dự án tái chế với số lượng lớn, công suất mỗi năm lên đến 2,000 tấn, doanh thu năm đầu tiên có thể 50 tỷ đồng và lợi nhuận khoảng 12.5 tỷ đồng, tăng trưởng hàng năm khoảng 30% và dự kiến sau 4 năm có thể nhân công suất năm lên 10,000 tấn", Lê Trung Thông tự tin nói.

Đến Shark Tank mùa 7, LAGOM kêu gọi số vốn 43 tỷ đồng cho 30% cổ phần, trong đó cần 39 tỷ đồng để đầu tư cơ sở vật chất cho một nhà máy lớn.

Nói sâu hơn về bức tranh tài chính, Lê Trung Thông cho biết vốn điều lệ của LAGOM là 6.6 tỷ đồng đã góp đủ. Vì chưa tập trung bán hàng nên doanh thu trong 5 năm của LAGOM đạt khoảng 3 tỷ đồng, chưa có lợi nhuận và lỗ lũy kế gần 5 tỷ đồng.

Đội ngũ sáng lập LAGOM cho biết đến với ngành tái chế không phải là vì doanh thu và lợi nhuận

Dẫn chứng về việc hãng bia Carlsberg đã kết hợp với một trường đại học ở Đan Mạch để tái chế vụn gỗ làm thành chai bia, Shark Minh Beta đặt câu hỏi về ý tưởng kết hợp LAGOM với các nhãn hàng thực phẩm.

Đáp lời, Lê Trung Thông cho biết anh đã hợp tác với nhiều nhãn hàng lớn về đồ uống và thực phẩm để thu gom rác thải. Tuy nhiên, anh còn ngần ngại về việc tái chế bao bì cho các sản phẩm thực phẩm nên quyết định sẽ làm những việc đơn giản trước.

Lê Trung Thông cũng cho biết, nếu chưa gọi được vốn để xây dựng một nhà máy bài bản, startup có thể đợi 2-3 năm nữa để tích lũy. Nhưng đến với Shark Tank, anh mong muốn tìm kiếm cơ hội để LAGOM đi nhanh hơn.

Nhận định startup kêu gọi số vốn lớn khi mọi thứ đang ở giai đoạn "con gà - quả trứng", rất khó cho nhà đầu tư tham gia nên Shark Hưng quyết định từ chối thương vụ. Tuy nhiên, ấn tượng với câu chuyện khởi nghiệp, tinh thần vì cộng đồng, Shark Hưng cho biết sẽ đồng hành cùng startup xây dựng phương án gọi vốn. Bên cạnh đó, ông gợi ý thay vì làm từ A đến Z, LAGOM nên làm tốt một công đoạn, ví dụ như thu gom.

Shark Lê Mỹ Nga cũng từ chối đầu tư nhưng bà cho biết sẽ hỗ trợ startup kết nối không lấy phí với các quỹ NGO - quỹ phi chính phủ, phi lợi nhuận của quốc tế chuyên đầu tư cho các dự án có tính chất bảo vệ môi trường, tác động đến xã hội. Ngoài ra, Shark Nga còn khuyên startup nên thông qua một tổ chức thứ ba chứng nhận về chất lượng sản phẩm để có thể giảm bớt chi phí marketing.

Bày tỏ sự trân trọng và ngưỡng mộ những gì LAGOM đã làm được nhưng dưới góc nhìn của một nhà đầu tư với một thương vụ có quy mô lớn mà doanh thu của doanh nghiệp còn rất ít, Shark Minh Beta cũng quyết định không đầu tư.

Tương tự, Shark Thái cũng không ra deal nhưng ông khuyên startup nên cân nhắc về việc đầu tư nhà máy lớn bởi có thể hiệu quả sẽ kém, và gợi ý startup không nên gom tất cả nguyên liệu về một nhà máy để tránh mất nhiều chi phí vận chuyển. Thay vào đó, cần xây dựng cấp độ tái chế để và nếu có thể thì tái chế tại chỗ và bán luôn cho thị trường ở đó.

Khâm phục, ngưỡng mộ sứ mệnh startup đang theo đuổi nhưng bởi không đủ kiến thức, kinh nghiệm về ngành tái chế nên Shark Bình từ chối đầu tư.

Dù không ra deal nhưng cả 5 Shark đều cho biết sẵn sàng làm cố vấn, trở thành mentor cho startup. Trước thiện chí này, Lê Trung Thông bày tỏ "Em nghĩ đó là số vốn lớn nhất đấy ạ", khép lại thương vụ gọi vốn chưa thành công nhưng startup lại có được sự đồng hành của cả 5 Shark.

Thế Mạnh

FILI