Đường Quảng Ngãi: Khi công ty đường phát triển nhờ sữa!

Đường Quảng Ngãi: Khi công ty đường phát triển nhờ sữa!

Mặc dù cái tên gắn với chữ “đường” nhưng cái duyên ngành sữa mới mang lại thành công lớn cho CTCP Đường Quảng Ngãi (QNS). Tính đến năm 2014, sản phẩm Vinasoy của Đường Quảng Ngãi chiếm hơn 82% thị phần sữa đậu nành của cả nước.

Trong bối cảnh gặp nhiều khó khăn chung của ngành, giá đường lại liên tục sụt giảm khiến không ít doanh nghiệp mía đường sống vật vờ. Riêng CTCP Đường Quảng Ngãi (QNS) không những “bình chân như vại” mà còn tăng vọt lợi nhuận và tạo được nhiều điểm nhấn trong hoạt động kinh doanh của mình.

Từ năm 2010 đến nay, lợi nhuận của Đường Quảng Ngãi vẫn theo xu hướng tăng trưởng. Riêng năm 2014, lãi sau thuế tăng 33% khi đạt 774 tỷ đồng và cao gấp 7 lần kế hoạch đặt ra. Lãi cơ bản trên cổ phiếu (EPS) cũng thuộc hàng cao nhất trong các doanh nghiệp mía đường với mức 7,556 đồng. Các chỉ số khác cũng ngất ngưởng với tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) 45% hay tỷ suất lợi nhuận gộp 31%...

Quý đầu tiên của năm 2015, Đường Quảng Ngãi tiếp tục tăng trưởng ấn tượng, vượt 36% kế hoạch cả năm khi đạt lợi nhuận sau thuế gần 210 tỷ đồng. Con số này tăng 47% so với thực hiện của cùng kỳ năm trước.

Đường Quảng Ngãi có được kết quả kinh doanh “lột xác” như trên chính là nhờ hướng rẽ mới kể từ năm 2003!

Trở lại thời thập niên 90 và đầu năm 2000, khi đó QNS bắt đầu manh nha lấn sân sang ngành sữa với sự ra đời của Nhà máy Sữa Trường Xuân nhưng không mấy thành công. Nhà máy này đã lỗ 90 tỷ đồng trong 3 năm hoạt động và ở bên bờ vực phá sản trước các đối thủ hùng mạnh như Vinamilk hay Dutch Lady. Trước tình hình này, Công ty quyết định chọn một thị trường ngách, nhà máy sữa chính thức chuyển sang dòng sản phẩm sữa đậu nành mang thương hiệu VinaSoy (Fami) từ năm 2003 trong khi các tên tuổi khác như Tân Hiệp Phát, Tribeco còn lơ là.

Thương hiệu sữa đậu nành VinaSoy này từng bước tạo dựng được tên tuổi và dần trở thành nguồn thu chính cho QNS, vượt trội hẳn so với các sản phẩm khác như bia, nước giải khát, bánh kẹo hay thậm chí là cái nôi mía đường.

Ban đầu vị trí doanh thu lớn nhất thuộc về mía đường, nhưng từ năm 2012 trở đi nhường chỗ cho sữa đậu nành khi sữa và đường chia nhau tỷ trọng 37% và 28% trong tổng doanh thu của QNS. Đến năm 2014, sữa đậu nành đóng góp chủ yếu vào doanh thu với tỷ trọng gần chiếm phân nửa và tăng trưởng 48% so với năm 2013 trong khi doanh thu đường sụt giảm cả về giá trị lẫn tỷ trọng.

Chia sẻ về quyết định này với giới truyền thông khi đó, lãnh đạo QNS cho biết "Nếu anh không dẫn đầu thì anh phải tìm một nhánh, một ngách nào đó để trở thành người dẫn đầu" khi nói về sữa đậu nành VinaSoy.

Tính đến năm 2014, sản phẩm Vinasoy của Đường Quảng Ngãi đã chiếm hơn 82% thị phần sữa đậu nành của cả nước (theo thống kê của AC Nielsen) và nhãn hàng Fami lọt vào Top 3 sản phẩm bán chạy ở nông thôn trong ngành hàng thức uống theo thống kê của Kantar World Panel.

Mặc dù đang dẫn đầu về thị phần nhưng hiện nay sức cạnh tranh trên thị trường sữa đậu nành không phải là ít với các tên tuổi như Soya Number One của Tân Hiệp Phát, Trisoy của Tribeco (TRI) và đặc biệt là GoldSoy của Vinamilk (VNM). Trong đó, Vinamilk chỉ mới tham gia thị trường từ năm 2013 với mục tiêu các sản phẩm nước giải khát (bao gồm cả sữa đậu nành) đóng góp khoảng 5% doanh thu. Được biết, tổng doanh thu năm 2014 của VNM đạt hơn 35,700 tỷ đồng thì 5% của khoản này là con số không hề nhỏ.

Minh Hằng