STK đặt cược vào sản phẩm mới
STK đặt cược vào sản phẩm mới
Sợi Thế Kỷ (STK) đang ghi nhận dự báo đơn hàng quý 2 và sơ bộ quý 3/2025, với một số hợp đồng đã được chốt. CEO Đặng Triệu Hòa tiết lộ đã có khách hàng ngỏ ý muốn mua sản phẩm mới sau khi được giới thiệu các tính năng.
Nhận đơn hàng theo dự báo, có tín hiệu từ khách hàng mới
Tại ĐHĐCĐ thường niên 2025, Tổng Giám đốc Đặng Triệu Hòa cho biết Sợi Thế Kỷ nhận "forecast" (dự báo) đơn hàng hàng tháng từ khách hàng. Hiện đã có dự báo cho quý 2 và sơ bộ cho quý 3/2025, dù vẫn có thể điều chỉnh theo tình hình thị trường. Một số đơn hàng lớn đã được chốt theo mùa, như một thương hiệu lớn ký hợp đồng cung ứng 5,000 tấn sợi trong 6 tháng, với giá điều chỉnh theo từng tháng.
Ngoài ra, STK đang ghi nhận phản hồi tích cực từ khách hàng tiềm năng. "Một số khách hàng đã ngỏ ý muốn mua sản phẩm mới sau khi được giới thiệu các tính năng, điều này cho thấy sản phẩm có tiềm năng thị trường lớn", CEO nói.
CEO Đặng Triệu Hòa tiết lộ đã có khách hàng ngỏ ý muốn mua sản phẩm mới sau khi được giới thiệu các tính năng. Ảnh: Thế Mạnh
|
Chủ động lựa chọn đơn hàng, đề xuất rà soát thuế chống bán phá giá
Về chiến lược bán hàng, STK duy trì mô hình tập trung với một đầu mối bán hàng duy nhất từ công ty mẹ, giúp tối ưu hóa kế hoạch sản xuất, quản lý chi phí, kiểm soát chất lượng và rút ngắn thời gian giao hàng. Trong một số thời điểm, Công ty có thể điều chỉnh chiến lược, nhận đơn hàng từ phân khúc trung cấp để tối ưu công suất và chi phí cố định.
Đối với vấn đề cạnh tranh sợi nhập khẩu, STK cùng các doanh nghiệp trong ngành đã đề xuất cơ quan quản lý xem xét điều chỉnh thuế chống bán phá giá đối với sợi Trung Quốc nhằm bảo vệ sản xuất nội địa.
Unifi - đối tác cung ứng nguyên liệu quan trọng của STK - tiếp tục duy trì hợp tác trên nguyên tắc cùng phát triển. Hiện tại, hai bên không gia hạn hợp đồng dài hạn theo hình thức truyền thống, thay vào đó hợp tác linh hoạt dựa trên lợi ích chung. "Chúng tôi tin rằng sự bền vững trong quan hệ hợp tác đến từ sự cần thiết lẫn nhau hơn là chỉ dựa trên hợp đồng. Cách tiếp cận này giúp duy trì mối quan hệ bền vững và tránh tranh chấp", CEO Đặng Triệu Hòa nhấn mạnh.
Đẩy mạnh sợi tái chế và công nghệ cao
Về chiến lược, STK tiếp tục tập trung vào dòng sợi tái chế kết hợp các tính năng đặc biệt như chống UV, làm mát, chống tĩnh điện, nhanh khô và hút ẩm. Trong đó, sợi Recycle Plus và sợi tái chế 5 chức năng được kỳ vọng là động lực tăng trưởng mới.
Bên cạnh đó, STK cũng ghi nhận nhu cầu ngày càng tăng đối với sợi gốc nhuộm (Solution Dyed) nhờ xu hướng tiết kiệm nước trong ngành thời trang và sản xuất vải. Ngoài ra, dòng sợi từ cặn bã cà phê cũng được phát triển thành công và cung ứng cho khách hàng trong lĩnh vực dệt may.
Nhằm mở rộng thị phần và tăng sản lượng tiêu thụ, Công ty cũng chủ động điều chỉnh giá sợi tái chế thông thường để mở rộng thị trường, chấp nhận biên lợi nhuận thấp hơn để gia tăng sản lượng. Tuy nhiên, lợi nhuận sẽ được bù đắp thông qua các dòng sản phẩm sợi tái chế cao cấp với biên lợi nhuận tốt hơn.
Một trong những sản phẩm mang tính chiến lược dài hạn của STK là Recycled Textile to Textile, tái chế quần áo cũ thành sợi mới, dự kiến ra mắt vào quý 2 hoặc quý 3/2025. Đây là sản phẩm chiến lược trong 5 năm tới. Bên cạnh đó, Công ty đang phát triển polyester co giãn không pdex, giúp giữ độ đàn hồi như pdex nhưng có thể tái chế 100%. Đây là giải pháp hướng tới sự phát triển bền vững và đáp ứng nhu cầu của ngành dệt may trong dài hạn.
Đầu tư mạnh vào R&D, tung ít nhất 3 sản phẩm mới năm 2025
CEO Đặng Triệu Hòa nhấn mạnh các sản phẩm mới đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì biên lợi nhuận và lợi thế cạnh tranh, thay thế dần những sản phẩm cũ có giá bán giảm theo thời gian. Nguyên liệu đầu vào không thay đổi nhiều, nhưng sự khác biệt đến từ công nghệ sản xuất và các tính năng gia tăng. Những sản phẩm có tính năng đặc biệt như chống tia UV, hút ẩm, nhanh khô, không dính người, chống tĩnh điện đang thu hút nhiều đối tượng khách hàng, đặc biệt là các doanh nghiệp có yêu cầu về môi trường làm việc đặc thù.
Để hiện thực hóa chiến lược này, STK duy trì ngân sách đáng kể cho R&D, bao gồm chi phí nhân sự (cả trong và ngoài nước) cũng như đầu tư vào máy móc, thiết bị. Từ nay đến cuối năm, Công ty dự kiến tung ra ít nhất 3 sản phẩm mới ra thị trường. Tuy nhiên, con số thực tế có thể cao hơn, vì chỉ những sản phẩm thành công mới được công bố chính thức.
"Tuổi thọ sản phẩm mới phụ thuộc vào độ phức tạp và khả năng bị sao chép. Những sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao, như sợi tích hợp vật liệu nano, có thể duy trì lợi thế trong 2-3 năm", CEO nhận định. Vì vậy, STK tập trung vào các sản phẩm “xanh”, gồm sợi tái chế từ chai nhựa, quần áo cũ, rác thải đại dương, và sợi tiết kiệm nước trong quá trình sản xuất.
Tối ưu vận hành Unitex, điều chỉnh chiến lược tự động hoá
Về dài hạn, STK hướng đến chiến lược phát triển bền vững, tận dụng hiệu quả công suất của cả 3 nhà máy, đặc biệt là sau khi nhà máy Unitex chính thức đi vào hoạt động. Công ty cũng tăng cường sản xuất các dòng sản phẩm có tính năng đặc thù nhằm tối ưu hóa biên lợi nhuận.
Bên cạnh đó, tự động hóa là một trong những mục tiêu quan trọng của STK. Nhà máy Unitex được đầu tư hiện đại hơn so với các nhà máy trước, giúp cải thiện năng suất và chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên, một số dự án tự động hóa kiểm soát chất lượng vẫn đang trong quá trình thử nghiệm.
Đặc biệt, dự án sử dụng camera AI để thay thế kiểm tra thủ công gặp nhiều khó khăn và chưa đạt hiệu quả mong đợi. Công ty quyết định tạm dừng dự án này, quay lại kiểm tra truyền thống kết hợp với hệ thống đóng gói tự động để duy trì hiệu quả vận hành. Trong tương lai, STK có thể tìm kiếm nhà thầu nước ngoài khác để tái triển khai giải pháp tự động hóa phù hợp hơn.
- 16:58 28/03/2025
