Nền tảng nào cho kế hoạch tham vọng của AAA?

26/07/2016 09:04

26-07-2016 09:04:57+07:00

CTCP Nhựa và Môi trường xanh An Phát (HNX: AAA) đang có mục tiêu trở thành Công ty sản xuất bao bì màng mỏng số 1 Đông Nam Á. Đồng thời mục tiêu cho đến năm 2019, Công ty sẽ cán mốc doanh thu hợp nhất 4,000 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 300 tỷ đồng; lần lượt gấp đôi và gấp 3 kế hoạch 2016. Mục tiêu này quả là táo bạo và điều nhà đầu tư quan tâm chính là Công ty dựa trên nền tảng nào để hoàn thành?

Hiện tại, AAA đang hoạt động với công suất đạt khoảng 4,000 tấn/tháng, các nhà máy đang vận hành gồm nhà máy số 1 (1,000 tấn/tháng), nhà máy số 2 A&B (1,400 tấn/tháng), nhà máy số 3 (900 tấn/tháng) và nhà máy số 5 (700 tấn/tháng). Các nhà máy trên đều đã hoạt động 100% công suất, qua đó, năm 2015 Công ty ghi nhận 1,615 tỷ đồng và lãi ròng 40 tỷ đồng. Riêng 6 tháng đầu năm 2016, doanh thu ước tính đạt 924 tỷ đồng và lợi nhuận 58 tỷ đồng. Trong 6 tháng cuối năm 2016, AAA đặt kế hoạch doanh thu 1,176 tỷ đồng và lãi 60 tỷ đồng.

Trong kế hoạch dài hạn, Công ty đặt mục tiêu đến năm 2019 công suất sẽ tăng gấp đôi lên 8,000 tấn/tháng khi nhà máy 6 và 7 hoạt động hết công suất. Đối với nhà máy số 6, Công ty vừa xây dựng xong giai đoạn 1, công suất 1,500 tấn/tháng, hiện đang trong sản xuất thử; giai đoạn 2 công suất 1,700 tấn/tháng dự kiến năm 2017 hoạt động chính thức. Bên cạnh đó, đầu năm 2017 cũng là thời điểm nhà máy số 7 được đưa vào hoạt động, công suất thiết kế khoảng 800 - 1000 tấn/tháng chuyên sản xuất các mặt hàng xuất khẩu đi thị trường Mỹ.

Không dừng ở đó, AAA sẽ đầu tư 300 tỷ để xây dựng nhà máy 8 (hợp tác với đối tác khác theo hình thức liên doanh) phục vụ cho việc sản xuất bao bì màng phức với công suất lên đến 100 triệu mét dài/năm. Đây sẽ là bước tiến lớn của AAA trong việc mở rộng thị trường bởi nhà máy hoạt động tạo điều kiện để Công ty thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ màng phức nội địa vốn đang phụ thuộc vào các nhà máy cung cấp nước ngoài. Trong thời gian tới, Công ty lên kế hoạch xây dựng nhà máy số 9 có tổng vốn đầu tư 500 tỷ đồng, nhà máy sản xuất các loại bao bì tự huỷ công suất 30,000 tấn/năm.

Bên cạnh kế hoạch đầu tư liên tục như vậy, AAA cho biết cũng đã nghiên cứu kỹ cơ cấu khách hàng, đánh giá nhu cầu sản phẩm và nền tảng công nghệ thực hiện để các nhà máy khi xây dựng lên được tận dụng hết công suất, có thị trường tiêu thụ và đảm bảo không gây lãng phí.

Cụ thể, ông Phạm Ánh Dương – Chủ tịch HĐQT AAA cho biết cơ cấu khách hàng của Công ty là nhóm khách hàng trong dài hạn 3 đến 10 năm chiếm đến trên 79%, với một cơ cấu khách hàng gắn bó, truyền thống như vậy thì AAA tự tin đầu ra.

Các sản phẩm của Công ty gồm túi tự hủy, túi T-Shirt, túi Die cut, túi cuộn, túi Flat, hạt nhựa HDPE, LDPE và hạt nhựa CaCo3. Túi T-Shirt phục vụ thị trường xuất khẩu chủ yếu ở châu Âu nhưng đang được dịch chuyển dần sang Mỹ và Úc. Túi Flat phục vụ thị trường Nhật Bản với quy chuẩn chất lượng cao và tiêu chuẩn vệ sinh nghiêm ngặt. Riêng sản phẩm túi tự hủy là sản phẩm làm từ hỗn hợp bột ngô, nguyên liệu tự hủy và một số nguyên liệu khác, đáp ứng xu thế sử dụng các sản phẩm thân thiện với môi trường của thế giới, đảm bảo khả năng phát triển bền vững trong tương lai cho Công ty. Sản phẩm này đã nhận được giấy chứng nhận đủ chuẩn xuất vào châu Âu, đây sẽ là mặt hàng chủ đạo trong tương lai, Công ty đặt mục tiêu tăng tỷ trọng lên 25% - 27%. Tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm này rất cao 12% đến 15% trong khi sản phẩm thông thường chỉ khoảng 5%.

Dựa trên nền tảng đó, AAA đưa ra kế hoạch doanh thu giai đoạn 2017 – 2019 lần lượt 2,900 tỷ, 3,500 tỷ và 4,000 tỷ đồng; lãi ròng cũng sẽ tăng mạnh 160 tỷ, 240 tỷ và cán mốc 300 tỷ vào năm 2019. Đây là kế hoạch kinh doanh tăng trưởng rất ấn tượng bởi năm 2016 Công ty chỉ đưa ra mục tiêu doanh thu 2,100 tỷ đồng và lãi sau thuế 100 tỷ đồng. Như vậy, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận trong giai đoạn này vào khoảng 38%/năm.

Chia sẻ với nhà đầu tư, Chủ tịch AAA khẳng định, kế hoạch đưa ra được tính toán thận trọng, trên cơ sở AAA đang đàm phán với đối tác chiến lược để phát hành 25% vốn với cơ sở kế hoạch dựa vào tiến độ xây dựng và đi vào hoạt động của các nhà máy.

Dẫu vậy, AAA vẫn có những rủi ro chính sách như Châu Âu có kế hoạch giảm tỷ trọng sản phẩm túi nilon hay Mỹ chống bán phá giá. Hay thị trường xuất khẩu chính hiện nay là châu Âu đang có nhiều vấn đề về chính trị, chia tách, suy thoái, đồng Euro giảm giá trị. Song trong rủi ro lại có cơ hội, mặt hàng của Công ty sản xuất là mặt hàng thiết yếu, hơn nữa AAA đã sản xuất được loại túi tự hủy, thân thiện môi trường. Đây sẽ là điểm mạnh để AAA chinh phục thị trường châu Âu. Mặt khác, Công ty cũng đang thúc đẩy đưa sản phẩm qua các thị trường khác, trong tương lai duy trì thị phần ở châu Âu và mở rộng thị trường Nhật, Mỹ để tận dụng các lợi thế khi Việt Nam gia nhập TPP.